Unsere Präsentationen von Workshops, Konferenzen und Vorträgen

Verkaufspsychologische Erkenntnisse spielten schon immer eine große Rolle im Marketing. Denkt an Impulse-Buying-Konzepte, die so erfolgreich im Handel eingesetzt werden. 

Verkaufspsychologie lässt sich natürlich auch im Online-Marketing einsetzen – online verhalten sich Menschen keineswegs rationaler als offline. Die Wirksamkeit von Trust-Signalen wie Siegeln oder Auszeichnungen, die Prinzipien der Verknappung oder von Social Proof sind den meisten Online-Marketers mittlerweile vertraut.

Beim Fundraising Forum 2020 stellten wir ein paar verkaufspsychologische Tipps vor, die gerade für Spendenorganisationen und ihre Online-Marketing-Strategie wichtig sind. 

Ob es die Frage nach dem besten Friseur ist, einem guten Restaurant oder der nächsten Boutique: Google liefert jederzeit Antworten für seine User.

Dank der permanenten Verfügbarkeit Googles können wir uns jederzeit, egal in welcher Situation, kurzfristig relevante Informationen zugänglich machen. Besonders im lokalen Umfeld ist diese Gewohnheit ein völlig unterschätztes und unterrepräsentiertes Marketinginstrument.

Der Vorteil liegt auf der Hand: Meine Werbung ist genau dann präsent, wenn ein Nutzer seinen Bedarf bzw. Interesse an einem Produkt äußert. Gekrönt wird das Ganze mittels wertvoller Daten über bspw. die Altersstruktur, Wohnort, Interessen und präferiertes Endgerät zur Online-Recherche unserer Zielgruppe bzw. Kundschaft, die dann zur kontinuierlichen Optimierung eurer lokalen Suchkampagnen genutzt werden können. 

YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine der Welt. Ads for YouTube gibt Werbetreibenden zwar die Möglichkeit, mit Videos Werbung auf YouTube zu betreiben, allerdings verliert man schnell den Überblick, denn Google probiert vieles selbst aus.

Licht in den Tunnel wirft unser Ratgeber „Werbung auf YouTube„, geschrieben von unserer YouTube-Werbung-Fee Sabrina, der euch einen guten Überblick über die gängisten Werbeanzeigeformate auf YouTube inklusive Vor- und Nachteile gibt.

Darüber hinaus hat sie die wichtigsten Targeting-Möglichkeiten auf YouTube in diesem Whitepaper zusammengefasst, denn was bringt Werbung, wenn sie nicht die richtigen Leute erreicht?

Suchmaschinenoptimierung besteht aus zwei wesentlichen Bestandteilen: Offpage- und Onpage-Optimierung. Letztere beinhaltet alle Anpassungen und Maßnahmen, die man (oder die SEO-Agentur) zur Optimierung der eigenen Website und der einzelen Unterseiten einsetzen kann.

Das fängt mit einer guten Keyword-Analyse an und geht über inhaltliche Verbesserungen und Content-Marketing, Bilder- und PDF-SEO, Verbesserung der Seitenladegeschwindigkeit hin zu der Einbindung von Tracking Tools und dem Einsatz von aussagekräftigen Titeln und Metabeschreibungen. In kurz: OnPage-Optimierung betrifft den Inhalt, Struktur und Technik einer Website.

Um keine Optimierungsmaßnahme ungenutzt zu lassen, haben wir dir eine Checkliste zusammengestellt, die du dir hier runterladen kannst:

Hast du schon mal einen Website-Relaunch durchgeführt? Wenn ja, dann: Respekt! Wenn nicht, dann tust du gut daran, dich im Vorfeld tief in die Materie einzulesen, denn ein Relaunch bedeutet nicht nur schöne Bilder und ein attraktives Design.

Ein Relaunch bedeutet vor allem auch Technik, Struktur, Content-Marketing und ganz viel SEO, um vorherige Rankings nicht zu verlieren und die Zufriedenheit deiner Nutzer sicherzustellen.

Chris hat in seinem Leben als Online-Marketing-Berater schon viele, viele Relaunches durchgeführt und teilt sein Wissen und Tipps gerne mit dir in dieser Aufzeichnung eines Webinars über Website-Relaunches.

Außerdem findest du auf unserem Blog den netspirits-Ratgeber zum gleichen Thema, in dem wir vor allem die SEO-Aspekte eines Relaunch-Projektes erklären.

Ein Conversion Funnel für alle? Das ist Marketing von gestern.

Das Besondere an Facebook ist, dass du verschiedene Funnel für unterschiedliche Ziele und Themen aufbauen kannst, um so die richtigen Zielgruppen im richtigen Moment anzusprechen. Das Ergebnis einer ausgeklügelten, mit Daten und Historie angereicherten und kontinuierlich optimierten Facebook-Werbestrategie spiegelt sich in reduzierten CPOs, höheren Verkaufs- und vor allem Wiederkaufsraten wider.

Dann weißt du, dass du alles richtig gemacht hast!

Lieber längere als kurze Videos für YouTube: Das ist einer von 30 Video-Marketing-Tipps von Christian Tembrink. Warum sind längere Videos besser? Ein Rechenbeispiel:

500 Nutzer schauen sich ein Zwei-Minuten-Video an: Die Watch Time beläuft sich somit auf 1.000 Minuten. Schauen sich 500 Nutzer einen zehnminütigen Film zu Ende an, schnellt die Watch Time auf 5.000 Minuten hoch.

Denn vergiss nicht: Je länger die Wiedergabezeit von Kanälen und Videos auf YouTube ist, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie in den Suchergebnissen und Empfehlungen weiter oben angezeigt werden.

Die restlichen Tipps von Christian für ein erfolgreiches Video-Marketing findest du hier zum Download: